18. Urmatoarele structuri sunt inutile si cu cat poti scoate mai multe, cu atat mai bine: “de fapt” (as a matter of fact / in fact), “de exemplu” (for instance), “contrar” sau “dimpotriva” (contrary to), “mai mult decat atat” (furthermore), “in plus” (in addition) si “nu doar ca…dar si ..”(not just (whatever)…but..whatever else)).

19. Jocurile de cuvinte (puns) ar trebuie sa fie exceptional de bune sau groaznic de proaste. Sau deloc.

20. Pe cat posibil, fa-ti copy-ul reclamei corect din punct de vedere gramatical - dar nu te umfla in pene ca ai facut-o. Dezacordurile dintre verbe si timpuri sunt doua greseli care apar foarte des si care ar trebui corectate ( in engleza).

21. Inceperea unei propozitii cu “si” este de pus la inoiala. Asta nu inseamna ca in advertising e gresit sa-ti incepi propozitia cu o conjunctie. Doar mai gandeste-te o data.

22. Copywriterii au o afectiune aparte pentru acel ultim rand inteligent. Daca functioneaza cu gratie si daca e relevant e recompensa noastra catre public ca si-a indeplinit sarcina pana aici. Insa, de multe ori, o ultima fraza inteligenta este doar copywrieterul dandu-se mare. Nu orice reclama are nevoie de o ultima fraza inteligenta mai mult decat orice animal are nevoie de coarne. O chemare la actiune ar face cu adevarat o ultima fraza sa fie eficienta.

23. Dureaza aproximativ 15 secunde sa iei telefonul si sa verifici daca acel numar de telefon chiar functioneaza. Fa-o!

Si inchei seria de sfaturi date de veteranul Kuraoka. Pentru cei care sunt interesati sa afle mai mult despre cum sa fii un copy freelancer de succes si altele va sfatuiesc sa intrati pe siteul www.kuraoka.com. Pana sambata viitoare cand revin cu alte sfaturi interesante va doresc numai succese!

Articol scris de Andra Blidaru

Continuam sirul lung de sfaturi bune date de Kuraoka. Acest sir de va incheia weekendul viitor. Astept parerile voastre despre sfaturile sale. Care dintre sfaturi vi s-a parut cel mai util?

12. Rasismul, sexismul si alte motive de genul “noi impotriva lor” nu sunt funny. Nu e distractiv sa faci misto de un barbat caucazian de varsta a doua cum nu e amuzant sa faci misto de o tanara lesbiana afro americana. Nu are nicio importanta ca tu, personal, esti fie unu fie celalalt dintre cei doi. Daca ne gandim mai bine, ne intrebam daca sa faci misto de oricine ajuta sa vinzi mai bine.

13. Exista o diferenta intre rasa - rasism, sex - sexism. E prostesc, spre exemplu, sa faci o reclama la ciorapi axata pe ambele sexe. Fiti foarte prudenti la cazuril15. Nu incerca sa te fofilezi.e in care neutralizarea genului in reclamele voastre ii scade eficacitatea.

14. Punctele cheie de copy (copy points) ar trebui sustinute. “E portabil” ar trebui sa fie ceva de genul “il poti strecura usor in buzunar” sau “You can move four with a full-sized pick-up truck”.

15. Daca trebuie sa lansezi un anumit punct de interes fie il subliniezi cat de putin poti fie sustii clar si raspicat care sunt caracteristicile sale in mod specific. “Compatibil cu aproape orice sistem de operare populare si valabile pe piata” ar trebui sa devina “Compatibil cu majoritatea sistemelor de operare PC” sau, preferabil, “Compatibil cu Microsoft Vista si XP”.

16. Caracteristicile, trasaturile sau beneficiile nu ar trebui aduse in discutie intr-o maniera indirecta. Intotdeauna exista mai multe fapte decat spatiul care iti este permis. Dorinta de a sublinia orice punct de interes duce la aparitia unor maruntisuri nesustinute. “O masa gustoasa care e bogata in calciu si vitamina D, care sunt bune pentru oase sanatoase”. Daca gustul bun e important aici, ar trebui sa i se acorde atentie individual.Daca nu conteaza, taie-l!Daca nu te poti decide care dintre atribute sunt mai importante, afla!

17. Exista tendinta de a forma un lant de adjective (sau alte parti de vorbire) in serii de cate 3.“Delicious, nutritious and fun-to-eat”, “Luxury, performance and style”. Cele din urma sunt substantive adjectivale. In orice caz, cateodata acest trio de cuvinte are ritm. In rarele ocazii cand ritmul se potriveste, e bine. In caz contrar, considera ca fiecare punct luat pe rand isi merita propria explicatie.

Articol scris de Andra Blidaru

Si pentru ca Kuraoka a fost generos in a oferi sfaturi, continui si eu din aceeasi serie…pentru voi.

7. Cel mai bun instrument alt tau este empatia. Chiar daca esti tentat sa ai o atitudine usor pretioasa asupra unor probleme delicate, aceasta ii poate dezola pe clientii tai. Ei nu sunt amuzati. Hemeroizii dor ca dracu’.

 8. Rosser Reeves tine la ideea ca o reclama trebuie sa atraga, sa intrige si sa persuadeze (nota personala - ceea ce ne aminteste de principiul AIDA). Atragi prin intermediul laturii vizuale sau a designului, starnesti interesul prin intermediul titlului sau/si al conceptului si persuadezi prin partea de copy. Daca reclama voastra nu reuseste sa atraga, este ignorata, daca nu reuseste sa intrige, i se va arunca o privire si apoi…va fi ignorata; daca nu va reusi sa persuadeze, va fi privita, remarcata si apoi ignorata. Advertisingului i se permite sa fie in multe feluri, dar nu i se permite sa fie ignorat.

9. Daca titlul reclamei poate fi folosit si pentru alta reclama si inca mai e inteligent inseamna ca e un joc de cuvinte (word play). Asta poate functiona daca este relevant si fresh. De cele mai multe ori jocul de cuvinte este mai mult de jumatate inteligent, dar nici pe aproape suficient de relevant si de fresh. Multe jocuri de cuvinte bune au fost facute in anii ‘70 - ‘80. Un alt indiciu cum ca un titlu ar putea fi un joc de cuvinte bun este daca acesta functioneaza si fara partea vizuala.

10. E ok sa fii pragmatic. Daca oferta pe care incerci sa o promovezi este o reducere de 50% pe noapte la rezervarea camerei unui hotel de azi pana pe 30 decembrie nu e nimic in neregula cu a alege ca titlu “Economiseste 50% pe noapte la camera pana pe 30 decembrie”. De asemenea nu e nimic gresit in a petrece o jumatate de zi incercand sa gasesti o replica mai buna. S-ar putea sa reusesti. Eu nu cred ca am reusit vreodata.

11. In scris ar trebui sa fii energic, inteligent si sincer. Nu poti plictisi pe cineva sa cumpere ceva cum nu poti prosti pe cineva sa o faca. Poti, in schimb, sa pacalesi pe cineva sa cumpere, dar asta ar fi de o slaba moralitate si un marketing la fel de slab.

Si cu accent pe ultima fraza, care mie, imi place tare mult, va doresc succese pana weekendul viitor..cand continuam cu sfaturile bune ale lui Kuraoka.

Articol scris de Andra Blidaru