Proiect realizat pentru Concursul “Scoate CONVENTIONALUL din tiNE!”

Adaptarea Invamantului Superior La Realitatea Sociala

View more presentations from gia codrescu.

And the winner is…. :) Alex Petrescu (aka JJGonzales) Felicitari!

Vine Pastele, perioada cu iz sentimental care invita la o introspectie mult mai riguroasa decat cea ninsa si impodobita cu globulete a Craciunului. Daca pentru sarbatorile de iarna brandurile comunica intr-o cheie deja bine conturata, cu o tonalitate vesela, de Paste lucrurile se schimba. Nu mai exista un spirit al sarbatorii de care sa te lovesti la tot pasul si nici catalizatorii caracteristici, nu ninge deci nu ne dam cu sania, nu ne dezapezim si nici nu ne strangem fie la geam sa urmarim jocul fulgilor, fie “la gura sobei” cu o sticla de Cola sau ceva tarie, nu iesim pe strada impodobita cu luminite mii, nici nu suntem inconjurati de vitrine incarcate de panglici.

Si atunci cum racordam cheia comunicarii in aceasta perioada? Abordarea cu tenta religioasa imi pare foarte pretentioasa, crede sau nu crede, cat crede, cum crede si in definitiv ce imi pasa mie ca brand, asta daca nu vand lumanari evident. Exista desigur adduri dezvoltate si pe acest teritoriu. Foarte greu though sa nu generezi reactii directe la continutul de factura religioasa al copy-ului si mai putin la brand si mesaj in sine. Poti fi usor perceput fie ca un buzz kill si in baza disonantei cognitive uitat inainte de terminarea spotului, fie sa iei un mare yes la intrebarea “Does it make me say so what?”. Ca de exemplu

Drept urmare ne gasim in cautare de muuuulte spatii comune. Zis si facut, desi cu mai putin tam tam, ca de doar suntem rai si trebuie sa se sacrifice purul absolut sa ne mai bail out un pic, bem si ne veselim. Nu cred ca vom vedea prea curand un brew care sa scoata o editie de Paste, pentru simplul motiv ca este foarte greu de pozitionat si in definitiv nu merita efortul, plus ar fi construit pe ideea de petrecere si intram iar in zona gri a “este sau nu ok sa admitem ca petrecem de Paste”. Dar Cola cu oua rosii si iepurasi desigur, peturi mai mari de soft drinks din belsug, promotii la delikat, oua si vopsea de oua si pasca foarte multa pasca.

Desi sarbatoarea pare cantonata in zona safe a produselor alimentare ne lovim si de cate o reclama mai uschita here’n there, ca de romanu-i creativ.

Precum,

din colectia, ce-i trece omului prin cap de cap sa-i fie, alege repede Iancule, mielu sau pistolu?

redus redus, dar nu inexistent, are si Pastele un zurgalau doi.

- reclama radio -

De Paste, sa va pasca pe fiecare cate un Mertzan sau doua sau trei

Cristos a Inviat!

Feel free to disagree

Cristina Radu

Proiect realizat pentru Concursul “Scoate CONVENTIONALUL din tiNE!”

Autor: Alex Grecea

In numai 137 pagini, Trout face o trecere in revista a principalelor fatete pe care conceptul de strategie le imbraca, de la acceptiunile cele mai generale de sorginte militara pana la aplicabilitati in domeniul comunicarii si business-ului.

Lucrarea este structurata in 8 capitole fiecare dedicat unei valente a conceptului de strategie si incheiat cu o morala, care functioneaza drept concluzie a viziunii asupra conceptului si a exemplelor prezentate, in timp ce concluzia intregii carti, daca nu a intregii cariere de pana acum a autorului, considera ca succesul nu inseamna mai mult decat gasirea strategiei potrivite.

Strategia inseamna supravietuire. Societatea actuala este bombardata cu optiuni, in toate domeniile, dintre cele mai triviale pana la cele mai sofisticate sau specializate, in asa masura in cat exista business-uri in prezent dedicate exclusiv propunerii de solutii care sa ajute in prezentarea tuturor optiunilor si consilierea in alegerea celei potrivite fiecarui caz in parte. In aceste conditii numai orientarea catre implementarea unei strategii bune te ajuta sa supraveituiesti. Intr-o lume dura nu poti supravietui decat cu ajutorul strategiei.

Strategia inseamna perceptie. Prin perceptie Trout face referire la modalitatea in care consumatorii se raporteaza la brandul/compania/produsul/serviciul oferit, facand legatura directa intre perceptie si necesitatea de pozitionare ca cel mai puternic instrument de diferentiere in mintea consumatorului. Ca proces, pozitionarea este influentata de 5 elemente esentiale, mintea este limitata (evita complicatiile), uraste confuzia (excesul de informatie plictiseste), este nesigura (oamenii nu stiu ce vor sau care sunt motivele exacte pentru care prefera un brand sau altul), perceptiile nu se schimba, mintea isi poate pierde focusul. Astfel, ca si Al Ries, Trout prefera divergenta in extinderea portofoliului de produse, in conditiile in care convergenta (extensii de linie nenumarate) creaza ambiguitate si confuzie. Perceptia inseamna realitate. Nu lasa faptele sa te induca in eroare.

Strategia inseamna sa fii diferit. Fie ca esti leader de piata, primul intr-o categorie, prezinti un atribut nou, faci apel la sustinerea unui anumit atribut al produsului tau sau la un ingredient “magic”, sau te ridici pe un fundament solid de traditei si cultura, este vital sa pornesti demersul de pozitionare si sa iti construiesti strategia pe un discriminator puternic. Daca nu ai un atribut care sa te diferentieze ar fi bine sa ai macar un pret mic.

Strategia inseamna competitie. Foarte des afacerile sunt bazate pe unul din doua sofisme, fie se considera ca o companie are cel mai bun personal, fie cel mai bun produs. In practica exista patru modalitati de a te raporta la concurenta, defensiv pentru a proteja pozitia de leader atunci cand o ai, ofensiv atunci cand esti challanger prin gasirea punctelor slabe ale leaderului si atacarea lor, flancare atunci cand esti flanker prin recurgerea la introducerea unor elemente de noutate, gherila specifica afacerilor mici care se orienteaza spre piete suficient de restranse pentru a putea fi aparate. Cunoaste-ti adversarii. Evita-le puterea. Exploateaza-le slabiciunile.

Strategia inseamna specializare. Consumatorii sunt mult mai atrasi de produsele de nisa, prezentate si sustinute ca solutii experte pentru o nevoie sau alta. Atunci cand ai o problema alegi sa mergi la un specialist mai degraba decat la o companie generalista care face de toate fara insa a oferi o garantie ca poate sa faca totul bine. Este mai bine sa fii exceptional intr-un domeniu decat sa fii bun la toate.

Strategia inseamna simplitate. Autorul indeamna managerii sa faca apel la bunul simt, sa nu se lase vrajiti de rapoarte, date si informatie in exces sau de relevanta focus grupurilor. Pentru Trout datele cu cea mai mare relevanta strategica sunt cele scalare realizate pentru atributele produsului. In aceste conditii, este formulata legea focusului, potrivit careia in orice strategie este vital sa limitezi perceptia consumatorului la un cuvant/beneficiu. Strategiile de succes sunt exprimate intotdeauna in cuvinte simple.

Strategia inseamna leader. Autorul atrage atentia asupra unei realitati foarte daunatoare, leaderii sunt rupti de realitatea efectiva a afacerii pe care o conduc, pierd contactul cu piata, ei primesc fie mii de rapoarte care conduc la instalarea unui exces de informatie, fie date filtrate la nenumarate niveluri care ajung sa se distanteze considerabil de realitate. Nimeni nu te va urma daca nu stii incotro te indrepti.

Strategia inseamna realitate. Ancorarea afacerii in realitate inseamna, in opinia lui Trout, evitatea importului de solutii magice, sau a apelului la “mulgerea” unui brand de succes cu extensii de linie facute numai de dragul cresterii. Obiectivele sunt precum visele, trezeste-te si infrunta realitatea.

“Despre strategie” este una dintre cele mai concise lucrari in domeniu, oferind cele mai importate instrumente de intelegere a conceptului si de acorare a acestuia in realitatea imediata caracteristica oricarei afaceri care isi doreste sa aiba succes. Asa cum il considera si editura Brandbuilders, volumul este un ghid avizat de sfaturi bune, bazate pe o experienta cu mediul actual de afaceri atat din perspectiva practicianului Jack Trout cat si a didactului, autor de lucrari de referinta in domeniu.

Feel free to disagree,

Cristina Radu