Philipe Breton consideră că manipularea, deşi într-o primă fază oferă interlocutorului senzaţia că este absolut liber, reprezintă de fapt o “acţiune violentă şi constrângătoare care-i privează de libertate pe cei care i se supun “. Fondul raţionamentului care asociază democraţia cu absenţa manipulării, provine din credinţa că astăzi, într-un asemenea regim, omul modern este liber, iar libertatea lui este posibilă datorită faptului că este informat.

Solida prezenţă a tehnicilor manipulative ar fi contrabalansată de faptul că rămân fără efect imediat, întrucât sunt decodate imediat de publicul care constituie ţinta lor. În principal o primă etapă a oricărei manipulări constă tocmai în faptul de a face interlocutorul să creadă că este liber.

La o scară mai largă, societatea noastră răspândeşte în prezent ideea că oamenii sunt liberi (publicitatea foloseşte cu generozitate mesajul acesta), în ciuda tuturor tentativelor de influenţă a căror ţintă o constituie explicit. Ce este de manipularea de fapt? Manipularea se bazează pe o strategie centrală, uneori unică, care trebuie să fie invizibilă, căci dezvăluirea ei ar demonstra că ar exista o metodă mascată de manipulare.

Manipularea constă în a intra prin efracţie în mintea cuiva pentru a-i forma o opinie sau a-i provoca un comportament fără ca el să ştie că efracţia s-a produs.

Dacă omul este seducător, ceea ce spune el va fi convingător.

A manipula înseamnă tocmai a paraliza judecata şi a face orice pentru ca receptorul să-şi deschidă el însuşi uşa mentală spre un conţinut cu care altfel n-ar fi fost de accord. Chiar şi seducţia este o violenţă cu scopul de a obţine privarea de libertate a publicului.

De ce iubim frumosul? Pentru ca suntem educaţi să admiram şi să ne ataşăm de tot ceea ce inseamnă « dulce », « stralucitor », « pufos », « luxos »… spectacolul pe care ni-l oferă publicitatea este interesant, oricine se poate regasi intr-unul dintre milioanele de mesaje incantatoare care-ti iau ochii, care te impresionează! Un om de publicitate este proaspat absolvent de Filozofie, şi in acelasi timp, un absolvent de Psihologie… advertising poate face si un doctor pasionat de Leonardo da Vinci. Nimic nu e imposibil cand e vorba (nu de Adidas, ci) de publicitate.

Partea care cântăreşte greu se pune in felul urmator: cum faci ca ceea ce prezinţi să se indentifice cu ceea ce eşti? Cum faci sa nu minţi? Raspunsul suna in felul urmator: daca tu crezi in ceea ce faci, esti pe jumatate iertat!

Alina Radu