La fel cum oamenii sa impart in categoriile de oameni mici si oameni mari, asa este si cu reclamele, reduse in mod brutal la doua categorii, ele se impart in reclame mici si reclame mari. Una dintre cele mai utile lectii pe care am primit-o a fost cea a reclamelor scurte si de efect din cartea lui John Caples „Metode de publicitate testate”. In ideea ca nu toata lumea care viziteaza acest site a citit cartea, incerc sa fac putina reclama dar si sa va prezint cateva sfaturi foarte utile, din ea.

Asadar pregatiti-va sa fiti uimiti de EXTRAORDINARA lume a reclamelor MICI

Inainte sa cream o reclama MICA trebuie sa ne cunoastem limitele (ca sa le putem depasi, nu de alta):

1. Reclamele mici nu iau ochii distribuitorilor la fel ca reclamele mari;

2. Lista lunga cu nume si distribuitori, tre sa fie scurta;

3. Reclamele mici colorate sunt costisitoare, si de cele mai multe ori nu sunt profitabile;

4. Nu se poate obtine un volum mare de vanzari intr-un timp scurt;

5. Nu poti crea senzatia de impunator, maretie, dominanta la el ca in cazul reclamelor mari;

6. Nu poti ilustra imagini care necesita perspectiva (peisaj, camere mobilate detaliat etc.)

7. Fotografiile clare, ca sa poata fi ilustrate, trebuie sa fie simple;

8. Nu poti obtine cele mai bune pozitii de plasare in ziare, reviste etc atunci cand ai reclame mici.

CE PUTEM FACE CU RECLAMELE MICI

1) Putem publica o serie intreaga de reclame mici, la pretul de publicare al unei reclame mari, astfel produsele vor fi promovate in mod frecvent (daca nu poti fi Big Bang, atunci fi ca picatura chinezeasca).

2) In cazul unei varietati de produse , putem promova fiecare produs intr-o serie de reclame mici.

3) Daca produsul are mai multe intrebuintari, poti mentiona diferite utilizari in reclame diferite.

4) In loc sa publica reclama pe mai multe pagini, intr-o singura revista, putem promova produsul in mai multe publicatii, folosind reclame mici.

5) Nimeni nu te impiedica sa imparti bugtul in reclame mari si reclame mici.

6) Putem oferi brosuri, literatura, mostre, cataloage gratuite, vanzari prin posta…u got the picture.

7) Poti atrage un numar mare de cititori folosind tehnicile editoriale cum ar fi caricatura, elementele de stiri si reclamele imagini-titlu.

Putem face reclama cu succes unor produse si servicii de nisa, cum ar fi urmatoarele: schite, bataturi, dinti falsi, clovni pentru petreceri, otrava de sobolani, haine pentru gravide, dispozitive de auz, otrava pentru sobolani etc. Nu putem obtine un profit destul de mare ca sa sustinem publicitatea unor reclame de o pagina, din vanzarile unor dispozitive de auz. Daca cititorul nu are probleme cu auzul, reclama ta de o pagina tot nu-i va vinde dispozitivul… in legatura cu cei care au probleme de vedere, aici situatia sta altfel, probabil ca ai nevoie de reclame MAAARI.

In cazul bataturilor, cititorul car observa cuvantul-titlu BATATURI sigur va citi reclama ta mica, din moment ce nu sti exact cand il vor supara bataturile, esti mai avantajat daca publici o reclama mica, in fiecare editie a publicatiei, decat daca publici o reclama de o pagina din cand in cand.

9) In ziare poti obtine pozitii speciale pentru publicarea reclamei, cum ar fi aparitia reclamei tale la verighete alaturi de anunturile de logodna.

Sfaturi pentru reclamele mici:

· Foloseste limbaj telegrafic;

· Ia o reclama mare, taie introducere, frazele cu cele mai putine argumente de vanzari, exclude cuvintele neimportante, inlocuieste cuvintele lungi cu sinonim scurte…si voila ai o reclama mica;

· Gaseste un titlu format dintr-un singur cuvant: surzenie, bataturi, gravida…acesta e cel mai bun titlu posibil;

· Frazele eficiente sunt cele care condenseaza un mesaj semnificativ in cuvinte putine;

· Foloseste ilustratii numai daca ai mare nevoie de ele, pe spatiul ocupat de o ilustratie poti scrie multe argumente de vanzari, si poti castiga niste bani la buget;

· Exista doua tehnici total opuse pe care le poti utiliza in realizarea reclamelor mici, te poti folosi de oarecare, insa nu de amandoua in acelasi timp:

I. Reclama: titluri-soc, text lung, font mic, layout incarcat.

II. Material editorial: element imagine-titlu, banda desenata, stil de stire.

Sper sa va fie de folos!

Cora Diaconescu