Lucrarea este structurata in 8 capitole fiecare dedicat unei valente a conceptului de strategie si incheiat cu o morala, care functioneaza drept concluzie a viziunii asupra conceptului si a exemplelor prezentate, in timp ce concluzia intregii carti, daca nu a intregii cariere de pana acum a autorului, considera ca succesul nu inseamna mai mult decat gasirea strategiei potrivite.

Strategia inseamna supravietuire. Societatea actuala este bombardata cu optiuni, in toate domeniile, dintre cele mai triviale pana la cele mai sofisticate sau specializate, in asa masura in cat exista business-uri in prezent dedicate exclusiv propunerii de solutii care sa ajute in prezentarea tuturor optiunilor si consilierea in alegerea celei potrivite fiecarui caz in parte. In aceste conditii numai orientarea catre implementarea unei strategii bune te ajuta sa supraveituiesti. Intr-o lume dura nu poti supravietui decat cu ajutorul strategiei.

Strategia inseamna perceptie. Prin perceptie Trout face referire la modalitatea in care consumatorii se raporteaza la brandul/compania/produsul/serviciul oferit, facand legatura directa intre perceptie si necesitatea de pozitionare ca cel mai puternic instrument de diferentiere in mintea consumatorului. Ca proces, pozitionarea este influentata de 5 elemente esentiale, mintea este limitata (evita complicatiile), uraste confuzia (excesul de informatie plictiseste), este nesigura (oamenii nu stiu ce vor sau care sunt motivele exacte pentru care prefera un brand sau altul), perceptiile nu se schimba, mintea isi poate pierde focusul. Astfel, ca si Al Ries, Trout prefera divergenta in extinderea portofoliului de produse, in conditiile in care convergenta (extensii de linie nenumarate) creaza ambiguitate si confuzie. Perceptia inseamna realitate. Nu lasa faptele sa te induca in eroare.

Strategia inseamna sa fii diferit. Fie ca esti leader de piata, primul intr-o categorie, prezinti un atribut nou, faci apel la sustinerea unui anumit atribut al produsului tau sau la un ingredient “magic”, sau te ridici pe un fundament solid de traditei si cultura, este vital sa pornesti demersul de pozitionare si sa iti construiesti strategia pe un discriminator puternic. Daca nu ai un atribut care sa te diferentieze ar fi bine sa ai macar un pret mic.

Strategia inseamna competitie. Foarte des afacerile sunt bazate pe unul din doua sofisme, fie se considera ca o companie are cel mai bun personal, fie cel mai bun produs. In practica exista patru modalitati de a te raporta la concurenta, defensiv pentru a proteja pozitia de leader atunci cand o ai, ofensiv atunci cand esti challanger prin gasirea punctelor slabe ale leaderului si atacarea lor, flancare atunci cand esti flanker prin recurgerea la introducerea unor elemente de noutate, gherila specifica afacerilor mici care se orienteaza spre piete suficient de restranse pentru a putea fi aparate. Cunoaste-ti adversarii. Evita-le puterea. Exploateaza-le slabiciunile.

Strategia inseamna specializare. Consumatorii sunt mult mai atrasi de produsele de nisa, prezentate si sustinute ca solutii experte pentru o nevoie sau alta. Atunci cand ai o problema alegi sa mergi la un specialist mai degraba decat la o companie generalista care face de toate fara insa a oferi o garantie ca poate sa faca totul bine. Este mai bine sa fii exceptional intr-un domeniu decat sa fii bun la toate.

Strategia inseamna simplitate. Autorul indeamna managerii sa faca apel la bunul simt, sa nu se lase vrajiti de rapoarte, date si informatie in exces sau de relevanta focus grupurilor. Pentru Trout datele cu cea mai mare relevanta strategica sunt cele scalare realizate pentru atributele produsului. In aceste conditii, este formulata legea focusului, potrivit careia in orice strategie este vital sa limitezi perceptia consumatorului la un cuvant/beneficiu. Strategiile de succes sunt exprimate intotdeauna in cuvinte simple.

Strategia inseamna leader. Autorul atrage atentia asupra unei realitati foarte daunatoare, leaderii sunt rupti de realitatea efectiva a afacerii pe care o conduc, pierd contactul cu piata, ei primesc fie mii de rapoarte care conduc la instalarea unui exces de informatie, fie date filtrate la nenumarate niveluri care ajung sa se distanteze considerabil de realitate. Nimeni nu te va urma daca nu stii incotro te indrepti.

Strategia inseamna realitate. Ancorarea afacerii in realitate inseamna, in opinia lui Trout, evitatea importului de solutii magice, sau a apelului la “mulgerea” unui brand de succes cu extensii de linie facute numai de dragul cresterii. Obiectivele sunt precum visele, trezeste-te si infrunta realitatea.

“Despre strategie” este una dintre cele mai concise lucrari in domeniu, oferind cele mai importate instrumente de intelegere a conceptului si de acorare a acestuia in realitatea imediata caracteristica oricarei afaceri care isi doreste sa aiba succes. Asa cum il considera si editura Brandbuilders, volumul este un ghid avizat de sfaturi bune, bazate pe o experienta cu mediul actual de afaceri atat din perspectiva practicianului Jack Trout cat si a didactului, autor de lucrari de referinta in domeniu.

Feel free to disagree,

Cristina Radu

Criza in randul tinerilor echivaleaza cu intrebarea: “Si eu cand ma angajez?” E putin trist sa realizezi, in ziua de azi, faptul ca nu ai unde sa te angajezi si ca societatea romaneasca e diferita de cea a americanilor in care angajatorii “fug” dupa absolventi si cauta sa le propuna oferte cat mai interesante…la noi , seful de promotie scrie mailuri managerului de resurse umane pentru a se recomanda si pentru “a se vinde”. De ce sa ne vindem (calitatile)? E prea tarziu pentru un raspuns, insa e indicat sa evaluam putin situatia actuala.

Sansa de reusi intr-o agentie de publicitate este egala cu dorinta de face practica, de a invata si mai mult, de a fi dispus sa inveti o perioada cat mai lunga de timp! Cu cat esti dispus sa petreci mai mult timp intr-o agentie… pentru a invata, cu-atat mai bine ! Insa balanta financiara a prezentului si lipsa resurselor materiale, viteza si dinamismul publicitatii nu sunt indicatorii cheie ai omului de advertising, ci mai degraba piedicile pe care le are de intampinat pentru a ajunge la ceea ce si-a propus, fara a lua in considerare munca depusa.

Criza se impune astfel pe un fon psihologic in “a-i rezista” cat mai mult… Raportat strict la Romania, lunile de practica efectuate in cadrul unei agentii de publicitate (lunile de practica= luni neplatite) sunt direct proportionale cu starea de satisfactie financiara pe care ti-o ofera un job, nu atat de interesant, dar bine platit…

Ce alegi, de fapt: practica in publicitate si obtinerea, dupa ceva vreme, a unui job propriu-zis in agentie sau cartea de munca si pensia asigurata de un job pe care il detii si despre care nu vrei sa discuti?

Ne confruntam cu totii cu astfel de probleme, iar criza este mai mult o criza de constiinta uneori: “mi-as dori sa am un job care sa mi se potriveasca, cu care sa ma identific, as face orice fel de sacrificiu pentru asta, inclusiv refuzand celelalte oportunitati care mi se ofera…, insa am nevoie de bani pentru taxe”…

Toate au un inceput, practica are si ea rolul ei” de perioada in care inveti, in care te integrezi, in care poti evolua”… si cu toate ca cel mai usor ar fi sa dai vina pe sistem, cel mai greu ar fi sa incerci….eu am incercat nu ai nimic de pierdut, insa trebuie sa stii ce vrei cu-adevarat

Alina Radu

*nota editorului - pana pe 8 martie mai puteti participa la concursul organizat de Friends Advertising - cele mai bune lucrari vor primi cate o carte iar cel care iese pe primul loc are sansa de a obtine un internship sau chiar o angajare la Friends. Succes!

Pretext: Printre sticle si pet-uri goale, tropai incet in cautarea telecomenzii. De ce?
Nu sunt atat de beat incat sa vad asa reclame, sorry. Hai sa vorbim despre strategie (wow ce bine suna) si despre pozitionarea berii in Romania.

Concret: Cand se vorbeste despre bere toti spunem Bergembier de departe cea mai vocala bere, client care chiar isi da silinta sa aiba campanii bune si sa ramana “pe pozitii”. Ok, felicitari lor (doar nu va asteptati de la mine sa laud acum, nu? ).

Mai iau un Xanax cu votka (asta ca sfat pentru emokizi ) si ma apuc cu drag si spor sa ma uit la doua reclame EXTREM de proaste la bere.
Intelege cineva strategia? Sau intelege cineva pozitionarea lor?
Sa le luam pe rand. Dragi prieteni va prezint noul spot Holsten.

Ok, ce avem noi aici ? Un pseudo Fizz (stiti voi blana + extensia ) amestecat cu o gasca de bravi luptatori ce-or fi ei. (nu ma pot abtine) Iar canta?! Am vorbit de legume cantarete si de alte spoturi cu vocalize dar, pe bune. Ce treaba are contopirea asta a epocilor?

Nu mai bine ramane Holsten acolo cu “barbatul alfa” si sa ramana berile mondene cu cantaciosii?
(am tot dreptul sa comentez, sambata am fost la karaoke dar pe mine nu ma baga nimeni in reclame).

Stimabililor, eu chiar nu stiu ce sa mai scriu despre asa reclama absolut varza asa ca trec la urmatoarea.
Va prezint Azuga. Buna asta, stiu.

Are rost sa vorbesc de croma aici? Mi se pare ca totul se filmeaza in anii 80 (cred) cand erau la moda filmele cu actori reali combinati cu personaje de desene. Va mai amintiti ? Am vazut cateva filme de genul. Ok, filmarea a fost facuta pe croma (croma este “o panza” de culoare albastru sau verde care se aplica pe post de fundal, ramanand ca la post-procesare sa se puna ce decor vor ei din computer).

Are rost sa vorbesc de replica “Buna asta” care este oarecum furata dintr-un cuplet celebru in lumea teatrului de revista romanesc? (da, mai citim si noi ).

Ce pozitionare e aici ? Bere pentru oameni de varsta a 2-a /a 3-a redusi mintal? Si de ce trebuie sa se termine fiecare spot cu un ras fals?
Ok, deci post-procesare nu avem aici cu cine stie ce talent, personajele nu spun nimic, replicile au un oarece umor (probabil) dar se simte ca-s false.(lipsa un prompter sa scrie rasul)

Buuuun ca m-am racorit acum. In categoria “bere” am gasit totusi si doua reclame care chiar merita aplauze. Sunt doua campanii care chiar merita atentia noastra, asa carcotasi cum suntem. (exista si altele dar nu sunt foarte sigur ca-s facute in Romania)

Prima (in ordinea numerelor de pe tricou) este Timisoreana.

Foarte frumoasa reclama si campania. De apreciat ca ei au crezut si inca mai cred, ca berea nu inseamna doar “oameni beti si redusi mintal”.
Nu laud prea mult, sunt sigur ca sunteti in asentimentul meu. Campania apartine celor de la GMP.

A doua reclama pe care o salut cu laude este cea de la Stejar.

Poate nu-i abordarea clasica pentru o reclama la bere, dar pozitionarea baby, pozitionarea face totul in cazul asta. Fantastic mesaj si metafora folosita in imagini e perfecta.
Felicitari celor de la NEXT ADVERTISING !

Epilog: Acum dupa ce m-am imbatat (hic) am scos cofragul cu oua. Ofer cu tot dragul primelor doua reclame 5 (cinci) oua minunate (ca tot vine Pastele). Apropo de Pasti, nu credeti ca la asa reclame o sa cumparam berile respective la Pastele Cailor?

Acestea fiind spuse ma intorc printre sticle, mai o curatenie de primavara, mai ceva. Va las in lumea minunata a reclamelor, astept comentariile voastre si bineinteles sugestiile voastre cu privire la reclamele proaste din Romania .

PS: Universul tine cu noi, dupa post-ul cu D’Aucy acum a aparut varianta Cut a spotului Cel putin nu mai vad morcovi zburatori cantareti . Go God!!!!

Incepe un 2010 neconventional: strange-ti pasiunile si baga-te in concurs. Daca vrei ca lumea sa vibreze, daca iti doresti sa schimbi ceva in jurul tau, daca stii ca mai exista lucruri minunate ce merita promovate, sau daca pur si simplu vrei sa se intample ceva ce exista doar in imaginatia ta, scoate conventionalul din tine!

Daca esti pasionat si hotarat sa pui lucrurile in miscare, indiferent de domeniul care te atrage – ecologic, artistic, social, politic, educational, etnografic, orice te face sa simti – fa primul pas spre schimbare. Impacheteaza-ti pasiunea/ dorinta/ ideea intr-un proiect de comunicare NECONVENTIONALA si trimite-l pana la 20 martie pe adresa neconventional@mvcom.ro.

Ar fi ideal si in acelasi timp util ca proiectul tau neconventional sa provoace reactii si sa antreneze intr-un eveniment tematic voluntari care sa-ti impartaseasca pasiunea. De asemenea, proiectul tau destinat sa revolutioneze lumea trebuie sa contina componente de promovare online, BLUEpush si/sau out-door mobil.

Conventional, iti propunem urmatoarea structura de .ppt cu care sa ne impresionezi prin ideile tale neconventionale

Scop, Obiective, Target, Strategie, Creatie, Comunicare, Resurse umane, Calendar, Buget

Toate proiectele vor fi postate pe www.admasters.ro si vor primi feed-back din partea echipei MVcom, pe blogul www.we-invent.ro. In final, proiectul care va iesi pe primul loc in urma jurizarii va primi sprijinul organizatorilor pentru a fi pus in aplicare.

Juriul va fi compus din: Dan Petre, Costin Radu, Alexandra Zbuchea si Alexandru Doru Spataru, profesori ai Masterului de Publicitate, SNSPA.

Proiectul castigator va fi anuntat pe 1 aprilie

Nu uita, te-asteptam cu proiectul de comunicare NECONVENTIONALA pe adresa neconventional@mvcom.ro pana la 20 martie 2010. Dupa aceea schimbam lumea!

*Neconventional : modalitate de comunicare ce transcede mediile cunoscute, cum sunt TV, radio, print sau panotaj stradal.

** Proiectele pot fi realizate si in echipa, de cel mult 4 membri.

*** Mult mult mult mult mult mult mult mult mult mult mult mult mult succes!

Bannere:

<p class=”MsoNormal”><a href=”http://www.admasters.ro/admastersro-si-mvcomro-te-invita-la-concurs” target=”_blank”><img class=”alignnone size-full wp-image-1839″ title=”banner” src=”http://www.admasters.ro/wp-content/uploads/2010/03/banner.jpg” alt=”" /></a></p>

<p class=”MsoNormal”><a href=”http://www.admasters.ro/admastersro-si-mvcomro-te-invita-la-concurs” target=”_blank”><img class=”alignnone size-full wp-image-1845″ title=”banner200″ src=”http://www.admasters.ro/wp-content/uploads/2010/03/banner200.jpg” alt=”" /></a></p>

]]> http://www.admasters.ro/admastersro-si-mvcomro-te-invita-la-concurs/feed http://www.admasters.ro/legume-proaspat-aveeeeem http://www.admasters.ro/legume-proaspat-aveeeeem#comments Thu, 11 Feb 2010 20:13:48 +0000 Paul Cioc http://www.admasters.ro/?p=1817 Pretext: Dupa sesiune, dupa ce am dat zapada cu lopata afara din casa, dupa ce mi-am amintit user-ul si parola pe AdMasters mi-am propus sa scriu iarasi despre reclame proaste.

Ceea ce e de remarcat e faptul ca criza a mai sters de pe tv multe reclame proaste (si uite cum am ramas eu fara o paine de mancat) . Nu mai vedem tot felul de oribilitati, poate clientii au devenit mai selectivi si mai pretentiosi la ceea ce le ofera minunatele agentii de publicitate.

Concret: Ma intorc la o mai veche problema. Dupa ce am cantat pentru Mirela acum ma indrept spre legume. Ok, sunt legume cat poti sa le ceri , dar de ce au ajuns legumele sa cante? De mult tineam ascuns in dulap spotul de la Bonduelle dar nu-i gaseam perechea.

Eh, uite ca a venit. Care-s cele mai crocante si mai stupide legume? Cine are rima cu “la-li-la-li-la-li” ?!

Ati ghicit Legumele D’Aucy. Minunata reclama, cea cu D’Aucy. “Venim la masa ta, la-li-la-li-la-li” :)) . Intrebarea este, cine Dumnezeu vrea sa asculte cum canta legumele?

http://www.daucy.ro/doc/daucy_ro.mpg

Si daca ne uitam la ultimul cadru, castelul ala… nu-i cel Disney ?! Pai, papa’ Disney sigur se intoarce in mormant, iar sloganul “Suntem cele mai proaspete din regatul cel verde D’Aucy” ?!Adica inseamna ca in regatul asta, exista si legume stricate? Atentie la conserve.

Tot scoasa din conserva, cu multa aspirina (sa nu se strice) apare si reclama de la Bonduelle. Va amintiti? Bobul de mazare “proaspat si sanatos” care danseaza in ploaie? Eh, cum poate spune un bob de mazare ca “ii e pofta doar de gustul Bonduelle” ?! Dragi copii, Mos Craciun exista si legumele NU se mananca intre ele. Imaginati-va cum ar atara o conopida cu suc de rosii la gura :)) .

Grafica, n-am ce spune, e ok , mi-a placut dar textul si solistul … Va rog frumos. Putem sa nu mai ascultam asa ceva ?

Epilog: O revenire in forta a mea si a legumelor nu poate sa nu se bucure de niste oua din partea AdMasters. Pentru cele doua reclame leguminoase oferim cu drag 4 oua rosii frumoasa “proaspete si sanatoase” (pe bune).

Va invit sa-mi mai suflati ce reclame proaste mai prindeti pe tv si promit ca data viitoare sa fiu rau, dar rau de tot (ca nah, acum e o incalzire dupa o pauza) .