Despre publicitate intr-o carte

“Efectele publicitatii. Comunicarea de piata de success. Instrumente, reguli si exemple” este un titlu care vizeaza educarea si informarea publicului larg, in general, si a pasionatilor si specialistilor in publicitate, in special.

Opera mai sus mentionata este un exemplu de “cum sa scrii o carte”, daca vrei ca ea sa fie informativa, educativa, dar si pe intelesul tuturor, o carte care denota, printre caracteristicile sale cele mai evidente: usurinta cu care poate fi lecturata, dar si o carte cu specific pentru zona pe care o abordeaza – publicitatea.

“Efectele publicitatii” mizeaza pe faptul ca oricine poate detine cunostinte in domeniul publicitatii cu minim de efort si cu rezultate maxime, cartea oferind informatii “la cald”, atat pentru publicul de specialitate, cat si pentru publicul larg, doritor de a savura o carte cu desavarsire informativa.

Volumul nu este o inovatie in domeniul abordat, cu toate avcestea reactualizeaza informatii cu caracter public in ceea ce priveste publicitatea, este un abecedar simplu si de bun simt care te sustine informational pe drumul catre cunoastere.

Dupa cum conclusiv este mentionat si in carte, “publicul tinta traieste intr-o lume proprie… si acela este locul in care publicitatea eficienta trebuie sa ajunga pentru a-i atrage atentia.” Autoarea sondeaza aceasta intentie latenta de cunoastere a publicului tinta, inducandu-i, prin volumul de fata, nevoia autoeducarii.

Invatamintele pe care le putem extrage din aceasta carte sunt numeroase si instructive; cartea prezinta informatia intr-o maniera foarte simpla si concisa, interesanta, usor de memorat si de acceptat ca adevar pur; caci, asa cum insasi scriitoarea ne spune: “lucrurile simple sunt foarte importante. Cu cat o imagine este mai simpla si mai sugestiva, cu atat va iesi mai mult in evidenta in comparatie cu altele.”

O alta invatatura desprinsa din aceasta carte ne spune ca: “pentru ca persoanele din grupul tinta sa accepte sa primeasca o informatie, aceasta trebuie: sa fie utila, sa linisteasca, sa faca viata consumatorilor mai interesanta, respectiv faptul ca actiunile indivizilor nu sunt determinate doar de nevoi si de motivatii generale, ci si de situatii speciale.”

Ce putem extrage drept regula de baza pentru viata de zi cu zi se adreseaza atat publicitatii, in particular, dar si situatiilor cotidiene cu care ne confruntam mai des decat ne imaginam. Astfel, intr-o discutie libera intre doua persoane se vor comunica doar acele informatii de interes pentru cei doi, informatii cu caracter de stire, veste, ca adaos de utilitate, noutate, atractivitate.

In acest context putem adauga drept potrivita si interesanta afirmatia conform careia “ideea extraordinara (The Big Idea) este sufletul publicitatii” (Samuel Johnson). Intarim aceasta zicere prin credinta autoarei in aforismul “publicitatea de calitate spune povesti.” “Conditia cea mai importanta pentru ca un mesaj sa fie perceput drept interesant este, fara indoiala, creativitatea. Asa cum sugereaza si modelul comunicarii elaborate de Laswell (“cine spune ce, cui, prin ce canal si cu ce efect?”), chiar si cea mai plictisitoare informatie poate fi transmisa sub forma unei povestiri interesante.”

Un alt enunt de succes este ca “nimeni nu ia decizii pur rationale.” “Din aceasta cauza, publicitatea trebuie sa se adreseze atat mintii, cat si sufletului consumatorului, iar proportia potrivita dintre cele doua laturi depinde de caracteristicile produsului si ale publicului tinta.” Apelul la sentimentele publicului consumator sunt de cele mai multe ori cel mai potrivit pentru a reda o informatie; acest lucru se datoreaza faptului ca publicul atribuie valente afective imaginilor receptionate, se regaseste in personaje si isi insuseste idei si ganduri, isi confera fapte si actiuni specifice si se automotiveaza sa actioneze in consecinta.

Menirea cartii de fata este, dupa cum am mai precizat, aceea de a atrage intr-o lectura pasionanta, publicul iubitor de publicitate. Sincera si usor de lecturat, cartea ne poarta printre teoreme si reguli ale publicitatii cu aceeasi naturalete cu care ar spune o poveste.

Raluca Gurau