Pe 16 septembrie 2010, hotelul Radisson Blu va gazdui cea de-a treia editie Webstock Awards, o competitie ce isi propune sa premieze cele mai bune si inedite proiecte din mediul online local derulate in ultima perioada si dezvoltate in Romania.

Gala Webstock Awards va completa Conferintele Webstock, un eveniment marca Evensys, organizat in parteneriat cu Vodafone Romania, ce va cuprinde o serie de conferinte si workshop-uri pe teme de social media. Sponsorii evenimentului sunt Avon, LG si Petrom.

Ca si la editiile anterioare, Premiile Webstock 2010 se vor desfasura pe parcursul a doua etape: preselectia si jurizarea finala. Preselectia va fi facuta de organizator si va viza in primul rand incadrarea corecta a proiectelor propuse si verificarea fiselor de inscriere. Jurizarea efectiva va reveni unui grup format din specialisti in online, consultanti in comunicare si cunoscuti antreprenori locali.

Participarea la competitie este gratuita, iar toti cei interesati se pot inscrie in perioada 16 august – 5 septembrie 2010, la adresa awards@evensys.ro.

Proiectele inscrise trebuie sa se incadreze intr-una din cele 12 categorii disponibile in cadrul competitiei – Publishing, Utility, Viral, Social Networking, User Generated Content, Video & Audio, Blogging Campaigns, Microblogging Projects, Facebook Fan Pages, Facebook Applications, Special projects si “Others”.

Etapa de preselectie se va desfasura intre 5 si 7 septembrie, iar jurizarea finala va avea loc in perioada 7-13 septembrie. Toate proiectele finaliste, inscrise in faza finala de concurs vor fi anuntate pe pagina oficiala a evenimentului Webstock.

In alegerea proiectelor castigatoare vor fi luate in calcul criterii precum originalitatea, design-ul, structura, navigabilitatea si functionalitatea, relevanta si interactivitatea.

Editia din 2009 a atras in prima faza 130 de proiecte inscrise in cele 12 categorii propuse, 86 dintre acestea fiind selectate pentru a intra in etapa de jurizare finala. Cele mai disputate categorii au fost Others, Utility si Publishing, care au inclus si o serie de proiecte cu un continut specializat, oferind un plus de interactivitate utilizatorilor.

“Anul trecut au intrat in cursa pentru premiile Webstock proiecte dintre cele mai bune derulate in 2009 in online-ul romanesc. Unele dintre lucrari, desi excelente, nu se incadrau totusi perfect in categoriile propuse. De aceea, la editia actuala am introdus cateva categorii noi, cum e cea dedicata proiectelor speciale sau proiectelor desfasurate pe Facebook, reteaua sociala care a avut in ultimul an o rata fenomenala de crestere pe piata locala”, subliniaza Cristian Manafu, Managing Partner Evensys.

Mai multe detalii despre regulamentul competitiei Webstock Awards 2010 sunt disponibile la www.webstock.ro.

Numit de Phillip Kotler “cel mai original si schematic specialist in branding”, David Aaker publica in 2004 lucrarea “Strategia portofoliului de brand”, prima lectura concentrata exclusiv asupra intelegerii sinergiei dintre strategia de brand si cea a portofolui sau. Lucrarea este structurata pe doua paliere principale de analiza, pe de o parte identificarea principalelor directii de urmarit atunci cand se elaboreaza strategia de portofoliu a unui brand, pe de alta oferirea de posibile solutii pentru cazuri specifice.

“Beware all enterprises which require new clothes”, Henry David Thoreau

Autorul isi bazeaza lucrarea pe un principiu foarte clar, declinat pe 5 coordonate. Astfel, strategia de portofoliu trebuie intotdeauna subsumata strategiei de brand, urmarindu-se crearea de relevanta, diferentiere, claritate, conferire de energie business-ului si fructificare a relationarii brandurilor, a parghiilor comerciale dezvoltate de acestea.

“Plans are nothing, planning is everyhing”, Dwight Eisenhower

In acest context sunt identificate tipurile de afaceri a caror structura deficitara aduce prejudicii brandului, precum cele suprasaturate, masterbrandurile, sub-brandurile, co-brandurile, extensiile de brand. Trebuie remarcat, la acest nivel, felul in care Aaker se aliniaza curentului de opiniei contrar ramificarii la nesfarsit a brandului, dezvoltat de Al Ries si Jack Trout.

“The best way to predict the future is to invent it”, Alan Kay

Principalii factori de risc asupra business-ului sunt determinati de instalarea unor situatii specifice, brandurile inceteaza sa se relationeze, strategia de portofoliu nu mai este sustinuta de strategia de business, managementul defectuos al subrandurilor, imbatranirea – prafuirea brandurilor (dull brands), paralizarea strategie de afaceri prin absenta ierarhizarii brandurilor, ambiguitatea pozitionarii si culturii brandului atat fata de publicul extern cat si intern.

“You do not merely want to be considered just the best of the best. You want to be considered the only one who does what you do.” Jerry Garcia

“There is a diagram inside the front and back covers of this book which illustrates precisely what the 5 concepts strategy involves, and, what the various relationships are between and among its various components. As I read this book, I found it helpful to refer back to the diagram occasionally as I would to a map throughout a journey. I appreciate the fact that Aaker illustrates each of his core concepts by examining various corporations’ successes and failures with a brand portfolio strategy, notably Intel, Disney, Microsoft, Citigroup, SONY, Dove, GE Appliances, Dell, and Unilever” – Robert Morris, business consultant, Texas

“I believe that this book, which builds on some of the concepts from Brand Leadership by the same author, makes a positive contribution to marketing and branding literature, especially with respect to topics such as brand extensions and brand architecture. When read together with The New Strategic Brand Management by Jean-Noel Kapferer, it provides a strong grounding in these areas for students and serious practitioners alike” – Ashley Konson, profesor la Facultatea de Marketing a Universitatii York, Toronto, Canada

“As brands assume roles equal to or more important than the actual products, keeping them dynamic and relevant becomes even more crucial for business performance. Yet that challenge is becoming more complex as brands proliferate, cluttering brands portofolios and diluting brand equity.

In this book, Aaker builds a framework for understanding the key issues in brand management based on analysis of common initiatives taken by leading companies, It takes a theoretical approach, but it is based in a real wolrd examples that make it easy to follow” – James Gallagher, student, Tokio University

“Lucrarea lui Aaker are meritul de a fi prima in domeniu care adreseaza in mod explicit contextul portofoliului de brand, ii identifica conceptele si instrumentele fundamentale si il ancoreaza in realitatea de afaceri contemporana prezentand sistemul de intercorelare al acestuia in interiorul unei afaceri. Zecile de mini citate presarate la tot pasul dau un flavour deosebit lecturii, constituindu-se in sine in added value” – Cristina Radu, masterant FCRP

Feel free to disagree

Cristina Radu

Vino la Start-up School pe 21 aprilie pentru o zi de conferinte si dezbateri in care vei avea oportunitatea sa:

• BENEFICIEZI de bogata experienta antreprenoriala a celor mai cunoscuti oameni de afaceri si profesionisti din online
• INVETI cele mai bune si mai inovatoare practici in start-up-urile din mediul virtual
• CASTIGI cunostinte pretioase si un premiu de 1000 de euro daca te inscrii in concursul de idei si proiecte pe internet.

Participarea se face pe baza de invitatie, iar evenimentul va fi transmis live online pe site.

Poti solicita o invitatie pe www.startupschool.ro

In numai 137 pagini, Trout face o trecere in revista a principalelor fatete pe care conceptul de strategie le imbraca, de la acceptiunile cele mai generale de sorginte militara pana la aplicabilitati in domeniul comunicarii si business-ului.

Lucrarea este structurata in 8 capitole fiecare dedicat unei valente a conceptului de strategie si incheiat cu o morala, care functioneaza drept concluzie a viziunii asupra conceptului si a exemplelor prezentate, in timp ce concluzia intregii carti, daca nu a intregii cariere de pana acum a autorului, considera ca succesul nu inseamna mai mult decat gasirea strategiei potrivite.

Strategia inseamna supravietuire. Societatea actuala este bombardata cu optiuni, in toate domeniile, dintre cele mai triviale pana la cele mai sofisticate sau specializate, in asa masura in cat exista business-uri in prezent dedicate exclusiv propunerii de solutii care sa ajute in prezentarea tuturor optiunilor si consilierea in alegerea celei potrivite fiecarui caz in parte. In aceste conditii numai orientarea catre implementarea unei strategii bune te ajuta sa supraveituiesti. Intr-o lume dura nu poti supravietui decat cu ajutorul strategiei.

Strategia inseamna perceptie. Prin perceptie Trout face referire la modalitatea in care consumatorii se raporteaza la brandul/compania/produsul/serviciul oferit, facand legatura directa intre perceptie si necesitatea de pozitionare ca cel mai puternic instrument de diferentiere in mintea consumatorului. Ca proces, pozitionarea este influentata de 5 elemente esentiale, mintea este limitata (evita complicatiile), uraste confuzia (excesul de informatie plictiseste), este nesigura (oamenii nu stiu ce vor sau care sunt motivele exacte pentru care prefera un brand sau altul), perceptiile nu se schimba, mintea isi poate pierde focusul. Astfel, ca si Al Ries, Trout prefera divergenta in extinderea portofoliului de produse, in conditiile in care convergenta (extensii de linie nenumarate) creaza ambiguitate si confuzie. Perceptia inseamna realitate. Nu lasa faptele sa te induca in eroare.

Strategia inseamna sa fii diferit. Fie ca esti leader de piata, primul intr-o categorie, prezinti un atribut nou, faci apel la sustinerea unui anumit atribut al produsului tau sau la un ingredient “magic”, sau te ridici pe un fundament solid de traditei si cultura, este vital sa pornesti demersul de pozitionare si sa iti construiesti strategia pe un discriminator puternic. Daca nu ai un atribut care sa te diferentieze ar fi bine sa ai macar un pret mic.

Strategia inseamna competitie. Foarte des afacerile sunt bazate pe unul din doua sofisme, fie se considera ca o companie are cel mai bun personal, fie cel mai bun produs. In practica exista patru modalitati de a te raporta la concurenta, defensiv pentru a proteja pozitia de leader atunci cand o ai, ofensiv atunci cand esti challanger prin gasirea punctelor slabe ale leaderului si atacarea lor, flancare atunci cand esti flanker prin recurgerea la introducerea unor elemente de noutate, gherila specifica afacerilor mici care se orienteaza spre piete suficient de restranse pentru a putea fi aparate. Cunoaste-ti adversarii. Evita-le puterea. Exploateaza-le slabiciunile.

Strategia inseamna specializare. Consumatorii sunt mult mai atrasi de produsele de nisa, prezentate si sustinute ca solutii experte pentru o nevoie sau alta. Atunci cand ai o problema alegi sa mergi la un specialist mai degraba decat la o companie generalista care face de toate fara insa a oferi o garantie ca poate sa faca totul bine. Este mai bine sa fii exceptional intr-un domeniu decat sa fii bun la toate.

Strategia inseamna simplitate. Autorul indeamna managerii sa faca apel la bunul simt, sa nu se lase vrajiti de rapoarte, date si informatie in exces sau de relevanta focus grupurilor. Pentru Trout datele cu cea mai mare relevanta strategica sunt cele scalare realizate pentru atributele produsului. In aceste conditii, este formulata legea focusului, potrivit careia in orice strategie este vital sa limitezi perceptia consumatorului la un cuvant/beneficiu. Strategiile de succes sunt exprimate intotdeauna in cuvinte simple.

Strategia inseamna leader. Autorul atrage atentia asupra unei realitati foarte daunatoare, leaderii sunt rupti de realitatea efectiva a afacerii pe care o conduc, pierd contactul cu piata, ei primesc fie mii de rapoarte care conduc la instalarea unui exces de informatie, fie date filtrate la nenumarate niveluri care ajung sa se distanteze considerabil de realitate. Nimeni nu te va urma daca nu stii incotro te indrepti.

Strategia inseamna realitate. Ancorarea afacerii in realitate inseamna, in opinia lui Trout, evitatea importului de solutii magice, sau a apelului la “mulgerea” unui brand de succes cu extensii de linie facute numai de dragul cresterii. Obiectivele sunt precum visele, trezeste-te si infrunta realitatea.

“Despre strategie” este una dintre cele mai concise lucrari in domeniu, oferind cele mai importate instrumente de intelegere a conceptului si de acorare a acestuia in realitatea imediata caracteristica oricarei afaceri care isi doreste sa aiba succes. Asa cum il considera si editura Brandbuilders, volumul este un ghid avizat de sfaturi bune, bazate pe o experienta cu mediul actual de afaceri atat din perspectiva practicianului Jack Trout cat si a didactului, autor de lucrari de referinta in domeniu.

Feel free to disagree,

Cristina Radu

Majoritatea copywriterilor prefera sa se adreseze publicului tanar, sau cel middle aged, pentru ca pot relationa mai bine cu acestia, sunt mai in tendinte, mai avangardisti, mai la moda si mereu in atentia publicului. Cu toate astea, un segment foarte mare al populatiei este trecut de prima tinerete, acesta fiind un target deseori ignorat, este la fel ca si o padure virgina, putini sunt cei care indraznesc sa se aventureze dar si cei care o fac, descopera comori ascunse. Exista tendinta de a crede faptul ca segmentul de consumatori mai in varsta stie deja ce vrea, avand timp sa „se fidelizeze” unui anumit brand. Aceasta este o idee preconceputa, datorita faptului ca un studiu efectuat de American Association of Retired Persons si Roper ASW a constatat ca fidelitatea fata de brand variaza mai mult in functie de categoria de produse decat in functie de varsta.

In ceea ce priveste reclamele care ironizeaza publicul mai in varsta nu am de comentat decat ca acei asa zisi creativi, n-au trecut inca de perioada prepubera, probabil inca le spala bunica sosetele, si singurul moment de fericire in viata pe care il au sunt glumele cu prieteni de la bloc in care isi capseaza foi de posterior.

Lasand glumitele la o parte, Bonnie L. Drewniany si A. Jerome Jewler ne dau cateva lectii de publicitate adevarata, in care ne sfatuiesc cum sa abordam un target mai pretentios, ca acela al persoanele mai in varsta:

1. Nu plecati de la premisa ca oamenii mai in varsta constituie o piata unica. Luati in considerare toate persoanele mai in varsta pe care le cunoasteti, ganditi-v acate lucruri au in comun?! Ati putea folosi un singur mesaj care sa se adreseze tuturor, sau este nevoie de mai multe mesaje datorita fragmentarii targetului? Bineinteles ca este nevoie de mai multe mesaje, este ca si cum ati incadra toate persoanle intre 18 si 49 de ani in acelasi segment de piata.

2. Nu precizati varsta. Majoritatea oamneilor mai in varsta sunt sensibili la mentionarea anilor. Un sfat din cadrul codului de bune maniere, ese cel conform caruia o doamna nu trebuie intrebata niciodata ce varsta are. Asadar, de ce si-ar cumpara un produs care sa subliniezez acest fapt? Mai ales ca un produs care se adreseaza persoanelor peste 40 de ani, iar acest lucru scrie pe ambalaj, in flyer, in reclama etc., va descuraja orice cumparator sub 40 de ani sa-l procure.

3. Recurgeti la modele ce reflecta sentimentele audientei. Folositi imagini vesele si pozitive care sa flateze publicul tinta, dar cu care sa se si poata identifica.

4. Spuneti toata povestea. Publicul mai in varsta prefera reclamele cu un stil narativ, cu o introducere, o desfasurarea si o incheiere. De asemenea prezentati fapte adevarate, nu exagerati, argumente precum „cel mai nou produs” sau „cel mai bun” nu vor atrage publicul mai in varsta.

5. Alegeti un corp de litera de cel putin 12, pentru a face textul mai lizibil. Persoanle mai in varsta, majoritatea au probleme cu vederea, vor ignora produsele sau reclamele pe care nu le pot citi in favoarea celor care sunt lizibile.

6. Prezentati oamenii mai in varsta asa cum sunt, multumiti de ei. Aratati-i bucurandu-se de viata, jucandu-se cu nepotii, descoperind noi pasiuni si invatand lucruri noi. Prezentati personalitati celebre trecute de varsta a doua.

7. Incercati o abordare care nu face apel la varsta.

8. Nu le reamiintiti persoanelor in varsta ca sunt vulnerabile. Batranii stiu ca au probleme de sanatate, dureri si tensiune ridicata, nu este nevoie  sa le reaminteasca cineva, decat sa insiste asupra problemelor, publicitatea ar trebui sa le prezinte solutiile.

Sper ca va sunt utile,

Cora Diaconescu